التشغيل
إذا اختلف معنى المرحلة من مندوب إلى آخر، فإجمالي مسار المبيعات رقم بلا معنى. تحتاج كل مرحلة إلى شرط دخول، ويحتاج كل تاريخ إلى أن يكون حقيقياً.
الخصم الذي يتقرر مع كل طلب على حدة ليس سياسة تسعير، بل سلسلة من الاستثناءات. ويظهر الفرق في تقرير هامش الربح بعد أشهر.